【文章来源：洗涤化妆品周报--2013-2-27】
【在记者走市场过程中，也曾进入不少专营店。但据记者观察，专营店里的彩妆工具少得可怜。只有零星一些挂在挂架上，而且多是无人问津，有些美妆工具上还洒满灰尘。一些面积小一点的专营店甚至直接不陈列美妆工具。】
“美妆工具如今作为小品类，是辅助工具，国内品牌少。”广州韩姿化妆品工具有限公司国内营销总监袁泉春告诉记者，而且国内现在美妆工具是流通渠道占主导地位，真正做终端的美妆工具品牌屈指可数。一方面是因为市场还没开发出来，另一方面也是进入这行的企业实在少得可怜。至少与其他化妆品品类来说，美妆工具只能算是偏安一隅。
美妆工具的渠道现状
在本土化妆品中，专营店是不可忽视的一个渠道，毕竟这里是本土企业的大本营，但对于美妆工具来说，却非如此。据悉，现在美妆工具大部分的市场份额集中在走流通渠道，饰品店、商超、影楼、影院、专营店等其他渠道只是占据美妆工具很小的一部分。
美妆工具作为一种附属品，在化妆品行业里并没有拥有自己的一席之地，特别是本土品牌，企业少、利润低、消费者认知度低，美妆工具的发展还属于初级阶段，现在走流通也是市场需求的体现。
但是，袁泉春认为，虽然大多数美妆工具企业选择从流通渠道发力，但这是一个发展过程，从长远来看，走终端是必然之路。有业内人士指出，其实美妆工具如今的发展与1997年的护肤品类似，市场上可供消费者选择的终端品牌很少，主要是流通品牌主导市场。但这样的市场环境恰恰能带来巨大的机会，突破流通，形成终端竞争力将为企业带来极大的发展契机。
此外，不少化妆专营店也开始意识到美妆工具的作用，正不断调整美妆工具的店面占比。如山东恒美化妆品连锁总经理孙锡财曾公开表示，美妆工具的份额要占到整个店铺的25%。安徽淮北彩虹城化妆品总汇总经理吕晓雁也曾表示，2011年，其美妆工具品类在整个门店系统里占据5%的份额，2012年会更加重视这个品类的发展态势。由此可见，美妆工具的终端品牌需求已显端倪，美妆工具也开始迈向品牌之路。
美妆工具的终端瓶颈
美妆工具在终端遭遇不少瓶颈，原因是不仅消费者不重视美妆工具这个品类的选择，就算是终端店主也未必会重视美妆工具。虽然屈臣氏里的美妆工具比例在持续走高，而一些区域连锁也开始注重美妆工具的打造，但在大部分终端，美妆工具还处于被冷落的状态。胶南市颜润化妆品连锁总经理陈守勇就坦言，在他的专营店里，美妆工具陈列的比例不大，销量在5%以下。
袁泉春告诉记者，美妆工具的终端瓶颈是：美妆工具占比小，容量小，只占专营店5%-15%的比例；消费者自己选购美妆工具，并没有促销导购；很难做终端促销活动，要做也只是捆绑销售；很多店家不愿意卖，觉得没必要。”袁泉春表示，如今的美妆工具多属于一种自然销售，并没有刻意去拉动。
虽然，近年来随着彩妆市场的迅猛增长，美妆工具也逐渐进入消费者的视野并被接受。“一是彩妆内带工具的拉动，二是妆容的需求使消费者需要更专业、品质更好的美妆工具来进行上妆与卸妆。”袁泉春如是说。但由于美妆工具的利润空间不大，终端店主多认为，与其花钱请人去促销美妆工具，还不如把人力、物力用在化妆品上，那将获得更高的回报，因而美妆工具在终端仍难增长。
“美妆工具的动销与其他护肤品不同。”重庆超宇美业市场总监刘超告诉《洗涤化妆品周报》记者，现在美妆工具的动销只是针对渠道商，而非消费者，同时美妆工具也不打折销售，原因是美妆工具利润不高，如果针对消费者进行动销，或者打折销售，厂家无法承受巨大的费用支出。
美妆工具的终端之路
美妆工具在终端虽然仍没有呈现很好的发展态势，但已有不少企业认为这一市场的潜力仍未开发出来，从而举起了进军终端的大旗。
在2012年的广东国际美博会上，可绮作为广州雪贝儿美妆用品有限公司旗下一个新推品牌，凭借其强大的阵容和极强吸引力的产品，备受参展人员关注。据了解，可绮此次会上共推出了6大主题，涵盖10产品大类，即眼部修饰美化类、化妆粉扑类、灵动毛刷类、清肌洁面类、美容美发类、美甲工具类等，从日常生活中多个方面满足现代女性不同层次的美妆需求。
可绮相关负责人表示，可绮品牌运营初期，利用一至两年时间，通过区域独家代理制，重点拓展日化店、大型商超、连锁店专营等零售渠道，以高品质、新时尚、大众化的价格抢占市场。
而据记者了解，广州韩姿化妆品工具有限公司也推出了专门针对终端的品牌——美韩美姿。据介绍，韩姿化妆品还将冠名湖南卫视《我是大美人》栏目，通过渠道、广告等多方发力，把美韩美姿打造成最具影响力的本土美妆工具终端品牌。
虽然美妆工具市场现在仍未爆发，但其前景并没有受到怀疑。同时，美妆工具从流通走向终端的趋势也被认可。业内人士认为，偏安一隅只是美妆工具的短暂时期，不久的未来这一小品类定会爆发出大能量。
